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Vendre des produits faits main : voici comment Evi s'y prend

Evi Nelissen vend ses créations faites main en biothane, cuir et paracorde via son entreprise Yatzil et est également ambassadrice de Paracord.eu depuis 2022. Dans cet article de blog, elle nous raconte comment elle a créé sa société créative.

Evi Nelissen de YatzilPremières créations de paracorde

En 2018, notre chien Qyra est entré dans notre famille. Nous faisions tout ensemble, des promenades quotidiennes à aller à l'école des chiens. Puis à un moment donné, j'ai pensé : j'ai toujours aimé bricoler, je pourrais aussi fabriquer moi-même une laisse pour chien.

Les premières laisses que j'ai fabriquées à partir de PPM en utilisant des aiguilles Selma. Puis j'ai essayé la paracorde. J'ai acheté quelques couleurs, essayé quelques modèles et suivi des ateliers chez Helmy Stolwijk. Bientôt, j'avais un arsenal de colliers et de lignes que je distribuais à la famille, aux amis et aux connaissances.

Créer une entreprise

J'ai toujours pensé que, du point de vue de la réglementation en Belgique, je ne pouvais pas créer ma propre entreprise compte tenu de ma situation familiale, dans laquelle je m'occupe de mon fils. Donc pour moi, cela restera toujours juste un hobby.

Jusqu'au jour où j'ai reçu un tuyau selon lequel il était légalement possible de commencer une activité secondaire et de s'occuper de mon fils en même temps.

Premières étapes

Et voilà. Vous avez enfin une autorisation légale, mais ensuite ? 

Entre autres choses, vous devez trouver un nom d'entreprise. Le nom de mon entreprise devait être spécial, avoir une signification, un lien avec ma vie. J'ai choisi "Yatzil", qui signifie "ce que vous aimez" ou "votre bien-aimé".

Logo Yatzil

Il m'est vite apparu que je voulais faire des créations vraiment uniques, des gemmes. Par conséquent, le choix de la baseline n'a pas été très difficile : dé juwelier voor je huisdier (littéralement : le bijoutier pour votre animal de compagnie). Bien sûr, il faut aussi un logo, et j'ai choisi d'en créer un moi-même.

Questions à répondre

Il n'est pas si difficile de remplir correctement les formalités administratives. Mais il y a beaucoup de questions auxquelles vous devez répondre.

Qui est votre groupe cible ? À quoi voulez-vous que votre entreprise ressemble ? Qu'est-ce que vous voulez vendre et qu'est-ce que vous ne voulez pas vendre ? Où voulez-vous vendre les produits et combien voulez-vous en vendre ? Combien de temps voulez-vous consacrer à votre entreprise ?

Trouver sa propre niche

Pour moi, il était important que Yatzil reste vraiment un hobby. Je ne passerais qu'un jour de week-end à travailler sur les commandes. Mais le nouage des produits en paracorde prend beaucoup de temps, et vous ne pouvez pas terminer de nombreuses commandes en un jour.

J'ai remarqué qu'il y avait plus de personnes autour de moi qui avaient découvert le monde de la paracorde. Entre-temps, j'avais moi-même pris connaissance des avantages de Biothane et, pour être honnête, je ne voulais que des produits Biothane pour mes chiens. Tout cela a joué dans la décision de se concentrer sur le travail avec Biothane.

Produits faits main en biothane présentés sur une table

Bien. J'avais un nom et un logo, je savais quels matériaux j'allais utiliser et j'avais aussi des fournisseurs. Il y a une grande offre sur le marché, mais j'ai choisi de toujours acheter des matériaux dont je peux trouver les détails techniques. Je veux toujours être en mesure de donner des conseils fondés à mes clients (potentiels).

Décisions financières

Viennent ensuite d'autres questions, plus spécifiques. Quelles sont les couleurs que vous souhaitez proposer ? Quelles tailles proposez-vous ? Combien de stock gardez-vous ? J'ai commencé modestement et j'ai décidé de ne pas investir mon propre argent dans Yatzil à long terme.

J'ai mis un petit capital de départ sur un compte pour acheter des matériaux pour les premières commandes. Après cela, je n'achetais des matériaux qu'avec l'argent que je gagnais.

Cela est possible parce que je ne me verse pas de salaire. J'ai un emploi stable qui me permet de vivre. Yatzil est un hobby et je peux m'y adonner de manière créative. Avec ce que je gagne, j'achète du nouveau matériel, j'investis et j'apprends.

Créer de la notoriété

Pages de médias sociaux de Yatzil sur Facebook et InstagramUne autre décision que vous devez prendre concerne la manière dont vous souhaitez vendre vos produits. Une boutique physique n'était pas une option pour moi, je n'ai ni l'espace ni le temps d'ouvrir une boutique.

Pendant la période corona, j'ai pris le train en marche des médias sociaux. J'ai créé une page facebook et instagram et demandé à mes amis d'aimer ces pages. J'ai pris des photos de tous les produits que je vendais et je les ai mises en ligne. Et miraculeusement, les pages ont commencé à avoir une vie, à être aimées et partagées.

C'est un excellent moyen de créer une exposition gratuite. Vous pouvez également placer des publicités payantes, mais je ne le fais pas. Si vous êtes très actif sur les médias sociaux, que vous publiez les bonnes photos et que vous utilisez les bons tags, votre portée peut augmenter considérablement.

Médias sociaux et propre site web

Je suis bien conscient que je pourrais tirer davantage parti des médias sociaux. Mais je n'ai pas assez de temps pour ça. 

J'essaie de planifier un post chaque jour. Oui, planifier ! Lorsque mon poste est mis en ligne, je suis généralement en train de cuisiner. Mais il existe toutes sortes d'outils comme Hootsuite et Facebook Business Planner qui vous permettent de planifier le moment où vos publications seront en ligne.

Outre les pages de médias sociaux, j'ai également une boutique en ligne. Comme je suis graphiste de profession, j'ai pu le construire moi-même. Je reçois aussi beaucoup de commandes par ce site.

Je ne pense pas que j'aurais créé un site dans le seul but de créer une notoriété si je n'avais pas été en mesure de le construire moi-même. Vous feriez mieux de développer vos canaux de médias sociaux pour une plus grande portée. Bien sûr, un site web est utile en tant qu'endroit pratique pour tous les produits et informations commerciales.

Profit et développement

Matériaux et outils pour fabriquer des colliers en cuirL'entreprise existe, vous avez un stock, les clients savent où vous trouver - voilà ce que vous voulez réaliser. Mais vous devez également vous occuper des aspects moins agréables de la gestion d'une entreprise : comptabilité, déclarations fiscales, facturation.

Je dis toujours que pour moi, il ne s'agit pas de profit. Mais en fait, ce n'est pas tout à fait vrai. Parce qu'avec ce que je gagne, je veux faire grandir Yatzil, fabriquer de meilleurs produits, découvrir de nouveaux matériaux et essayer de nouvelles choses. Et toutes ces choses coûtent de l'argent.

Pour moi, être créatif, ce n'est pas seulement fabriquer un collier ou une laisse. J'aime essayer de nouvelles choses, tester des matériaux et créer de nouveaux modèles. Certains essais réussissent, d'autres échouent. Et quand ils échouent, l'argent que vous avez investi est perdu. Pour pouvoir le faire, j'ai donc besoin de revenus suffisants.

Grâce à Yatzil, j'ai commencé un cours de traitement du cuir en septembre. L'entreprise paie donc ma formation. Yatzil prend également en charge les achats de cuir et de matériel pour ce cours. Ainsi, pour moi, le profit n'est pas important pour devenir riche, mais comme un investissement dans l'entreprise elle-même.

 

"Décidez vous-même jusqu'où vous voulez aller. Passez des accords avec vous-même et respectez-les."

 

Si je n'avais pas de revenu fixe, je gérerais probablement l'entreprise de manière très différente. Ce serait mon métier, que je ferais de tout mon cœur, mais alors ce ne serait plus un hobby.

Mon conseil à tous est le suivant : fixez vos propres limites, jusqu'où vous voulez aller. Passez des accords avec vous-même et respectez-les. Pour que créer reste vraiment un plaisir.

Evi donne un atelier pour travailler le cuir

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